关于ClickUp
ClickUp是一个高度评价的一体化项目管理解决方案，适用于各种规模的团队。ClickUp允许营销和SEO团队在多个视图中协作，存储公司知识，并提高生产力。目前有超过80万个团队在使用其强大的平台。
商业挑战
你可能听说过ClickUp。
我们是那些有争议的Jira打倒视频，有趣的Youtube广告，和指环王式的机场广告牌的人。
但就在不久之前，当你在谷歌上搜索“最佳项目管理软件”或“最佳甘特图软件”等短语以及许多与我们的核心产品相关的其他搜索时，ClickUp几乎没有出现。
这是因为我们是新手，大多数排名文章都是几年前发表的，通常是在ClickUp成立之前撰写和排名的。
我非常热衷于让ClickUp出现在这些文章中，因为作为一个平台，它绝对胜过其他选择。我已经广泛地使用了Asana、Monday和Notion，我知道它们完全符合我们的要求——clickup确实取代了它们。
进入环绕声搜索引擎优化
作为一名市场营销人员，这种环绕声搜索引擎优化策略——让其他已经为我们的关键词排名的页面推荐clickup——绝对有意义。我们的ClickUp内容不仅应该在这些竞争条件中排名，而且我们还需要在其他排名文章中提到ClickUp。
但是作为一个SEO专家，链接建设只是我日常工作的一小部分，环绕声SEO策略只是其中之一。
从本质上讲，我们的三人小而强大的团队面临着几个挑战：
相互竞争的链接建设策略
缺乏有效的业务指标来说服其他团队和涉众
耗时的过程，以确定最有希望的链接目标
竞争链接建设策略和优先级
链接建设团队的共同目标是拥有一个“链接配额”。根据我的经验和与我交谈过的外联经理的报告，每个搜索引擎优化人员每月可以获得20-50个链接。在ClickUp，在我们优先考虑环绕声之前，我负责每月生成40个链接，但只有大约一半的时间用于这项工作。
为了有效地实现我们的目标，我们必须优先考虑最有效的链接，并把时间花在那些效果最好、我们可以快速实现的链接上。
“正常”的编辑链接建设，如摩天大楼或断开链接外展并不需要花费太多时间。在与网站管理员达成协议后，他们通常会同意更新他们的文章。整个过程通常可以在24小时内完成。但是环绕声链接的放置比典型的外展需要更多的时间：
我们需要写一个关于ClickUp的小宣传，以帮助他们理解它是如何适合他们的文章上下文的，而不是必要的编辑链接。
因为我们的目标是高意向关键词排名的页面，我们通常需要比平时获得更多的购买。例如，一些网站管理员需要得到他们的经理或内容团队的批准才能进行这种可见的更改（与简单地添加链接相比）。
网站管理员可能还需要调整我们发送给他们的内容，以匹配他们的品牌声音。
所以我不得不问自己——如果我可以通过编辑链接建设更快地获得链接，为什么我要花更多的时间和精力来获得环绕声链接？稍后会详细介绍。
这就引出了我的第二个问题。
缺乏与业务影响相关的指标
考虑到需要额外的时间——环绕声连接值得吗？
直觉上，我知道环绕声链接比标准编辑位置的链接要好得多。毕竟，从品牌的角度来看，难道我们不希望在第三方文章中有一个关于ClickUp的完整部分，而不是锚文本上的链接吗？
然而，为了成功地扩展环绕声策略，我们需要我们的内容团队完全参与进来，因为他们将负责编写所有ClickUp导语以匹配预期的文章。
我们还需要说服市场营销领导，让他们相信环绕声策略背后的价值，从而获得必要的资源。而且，很难将链接建设工作直接与收入、转换甚至流量等业务指标联系起来。
利益相关者了解推荐流量，但除此之外，没有衡量标准。最重要的是，即使是高流量的合作伙伴博客，根据谷歌Analytics的推荐流量衡量，也只会产生很少的推荐访问量。
这些推荐点击并没有考虑到其他好处，如品牌知名度、品牌搜索和直接流量的增加，以及产生的印象。
识别目标页的耗时过程
任何从事链接建设的人都会告诉你，在合作伙伴的域名上寻找机会是非常耗时的。有时你需要使用像尖叫青蛙这样的抓取工具，有时你需要使用谷歌搜索操作符来查找博客内容中的特定关键字。如果你真的追求质量，这个过程还包括通过Semrush On-Page Checker等工具筛选这些机会。
您甚至可能需要多次重复此过程以搜索其他合作伙伴域。所有这些都导致了漫长的研究过程和延迟的谈判。
此外，如果你正在进行一个冷推广活动，建立一个页面和域名列表可能会花费很多时间。例如，如果我们想让ClickUp在“项目管理软件”的所有文章排名中被提及，我们就必须审查来自SERP的每个单独的结果。然后，我们将在不同的“项目管理软件”变体中相乘，以构建最终的勘探清单。
这需要花费大量时间，而且是一项孤立的工作。例如，我们如何知道“项目管理软件”对我们来说具有最大的潜在可见性？缩小范围，专注于“项目管理软件”活动还是“甘特图软件”活动更好？你明白了——总有另一个角度需要考虑。
那么，我们如何解决这个问题呢？
解决方案
在Semrush新推出的搜索工具Surround Sound的帮助下，我们可以将Surround Sound的流程正式化，并解决这些问题。
以下是一些对我们有用的解决方案：
跟踪高意图关键词的可见性
首先，我们需要了解我们在所有高意向关键字上的表现。
我们为链接跟踪建立了一个关键字列表，与我们的内容策略密切相关。这样，我们就可以将环绕声链接建设与我们的内容SEO目标保持一致。为了做到这一点，我们使用谷歌搜索控制台导出所有基于“应用”、“软件”和“工具”的查询列表，我们已经对这些查询进行了排名。
在清理完数据——消除了接近的变体、低印象和不相关的关键字——我们将900多个关键字的最终列表导入环绕声工具。
现在我们可以看到哪些关键词我们已经有很高的知名度，以及我们最大的潜在关键词。环绕声的巧妙计算潜在的交通可见性因素在你当前的可见性和Semrush的搜索量数据。
在下面的截图中，你会看到我们没有可见性，但有一个巨大的潜力，五个高搜索量的术语，所以我们知道在哪里关注立即产生影响。
排名靠前的5个关键词，可见度为0%，潜在访问量为107K到301K，这是一个很好的起点。
编制高流量目标和规模的机会
链接建设团队通常通过编制目标域名和页面列表来启动冷推广活动——一开始，我们也不例外。
想象一下，构建一个包含所有“项目管理软件”页面的列表。然后添加更多“项目管理工具”的页面。然后添加一些“免费项目管理软件”。
这只是3个关键词。如果你必须为900个关键字这样做呢？
环绕声的页面报告完全消除了这个手动步骤的需要。它通过流量聚合每个域的所有机会，从而节省了我们寻找最佳机会的人工工作时间。注意：如果您愿意，也可以选择查看页面列表。
按域分组机会使您能够利用基于帐户的链接构建。而不是单独接触在文章中放置，您建立与这些领域的长期合作伙伴关系。
幸运的是，我们已经在ClickUp中建立了我们的合作关系CRM数据库，它可以帮助我们识别与此列表中出现的网站的现有关系。我们首先解决这些问题，消除了冷遇的需要。
例如，HubSpot是我们现有的合作伙伴，今年我们在那里获得了ClickUp的广告位置。使用上面截图中的“页面”，我们立即发现了52个来自HubSpot的链接机会。
现在，我只需联系我在HubSpot的联系人，想办法把自己添加到这些文章中！瞧!
该工具通过对这些机会进行分组，并消除了将不同的抓取工具或手动领域分析拼凑在一起的需要，从而节省了我们大量的时间。
另一种使用环绕声页面仪表板的方法是为冷外展目标排序。例如，根据我们的关键字排名的页面数量，并结合估计的流量，下面的截图说明了环绕声如何帮助我们决定我们应该花最多的时间建立关系。
我们知道，与Friday这样的网站相比，Sprout Social在两个关键字的两个url排名和2,873个估计流量上的机会更少。该应用程序有13个url，对我们的86个目标关键字进行排名，估计流量为3,697。
所以我们可能会优先考虑和星期五建立关系。在Sprout Social之前。
设置环绕声链接的工作流程
随着环绕声活动的建立，我们在ClickUp中创建了一个工作流程来扩展活动。
因为获得环绕声提到需要内容团队的大力支持，所以我们必须让请求所需副本和跟踪任务活动变得容易。通过使用ClickUp表单，SEO团队可以请求内容简介，并记录重要细节，如合作伙伴URL、ClickUp登陆页面链接和价值主张。
ClickUp的平台将这些表单提交转化为分配给我们内容团队的任务，并自动填充到我们的看板视图中。
这个工作流程简化了内容制作过程，创建了标准化的步骤，很容易为每一个新的提及和宣传复制。它还缩短了交货时间，并产生了与我们合作伙伴的语气和页面主题相匹配的一致的高质量内容。以前需要2-3周才能完成文案，现在只需要一周甚至更短的时间。
创建报告以显示进度
环绕声的仪表板使定期监控和每周更新易于阅读和导航。您将看到提及次数、覆盖率、平均可见性和估计流量的变化。
通过这个仪表板，我们可以鸟瞰ClickUp的可见度，看看新的广告位置是如何影响我们的趋势的。
我们还可以导出数据来跟踪变化并进行更深入的分析，从而可以设置粒度目标和基准。在ClickUp，我们创建了自己的谷歌Data Studio仪表板，以不同的角度和配置显示环绕声数据。例如，我们可以监控单个关键字的历史性能，如下面的示例所示：
我们还可以监控整个集群或主题。
这有助于我们了解针对不同主题的环绕声搜索引擎优化的“健康状况”。
结果
有了环绕声，我们终于有了数据和基准来显示环绕声的价值，而不是推荐流量。我们还可以让跨职能团队参与进来，从而节省原本需要手工勘探和报告的工作时间。
下面是我们利用这个工具得到的一些结果：
证明我们工作影响的能力
我们使用环绕声数据和历史SERP分析向利益相关者展示了2021年6个月期间对我们的软件和功能重要的关键字样本集的可见性增长。在下面的例子中，我们专注于提高六个重要的“替代”关键字的可见性。
例如，ClickUp的“Jira替代品”的可见度增加了17%，因为它在合作伙伴网站上得到了推荐，而我们自己的文章的排名也开始上升。
虽然还没有一种方法可以准确地将这些可见性数字归因于流量和新产品注册，但我已经提出了一些粗略的公式，可以让我获得更多的推广和链接建设资源。
首先，我们需要计算由于环绕声能见度的变化而导致的品牌印象的变化。
使用谷歌搜索控制台的关键字印象和环绕声可见性数据，这是我们使用的公式：
Δ品牌印象=关键词印象x Δ品牌知名度
在6个关键词的样本集上运行这一计算表明，更好的可见性可能会为ClickUp带来每月2150个品牌印象。
这实际上为ClickUp带来了2150个新的自然视图，因为我们在这六个关键词的serp中有了更多的可见性。
为了从品牌印象的增加中估计新产品的注册，我们采用了我们自己的文章对样本关键字排名的平均转化率（CVR）。对此，我们将使用2.8%的粗略估计。
然后我们使用公式：
Δ产品注册= Δ品牌印象x平均CVR
基于这个计算，我们可以估计这六个关键词的更好的可见性导致每月大约60个产品注册。
由于文章可以在数百个（如果不是数千个）关键字中排名，而我们的Surround Sound活动关注的是许多其他关键字组，所以我们的工作可能比简单公式所显示的影响更大。
在整个团队中更明智地划分优先级
我们的下一个重大胜利是能够在团队中优先考虑我们的时间，因为我们现在可以调用实际数字和数据。每当一个广告投放上线，我们的报告就会显示其自然搜索可见度的大幅提升。
有了Surround Sound的仪表板，我们可以在两周的SEO报告中呈现这些发现，并再次引起内容团队成员的注意。例如，这张截图显示，3月份在合作伙伴博客上成功投放广告后，广告的可见度大幅提高。
有了这个来自Surround Sound的简单指标，作者和非seo营销人员就会对链接建设及其带来的机会感到兴奋。
这也让我们能够庆祝为环绕声链接的成功做出贡献的团队成员。我们在全公司的Slack渠道中公布这些信息。
节省人工勘探和拆解时间
对于我们的搜索引擎优化团队来说，“页面”功能是最大的胜利，因为我们不再需要在谷歌中挖掘搜索操作符和编译单个url的机会。
现在，我们可以立刻瞄准具有最高潜在机会的页面和域名。这节省了链接建设的研究和谈判阶段的时间，并消除了由于一次性交换和交易而导致的低效率。由于工作范围更大，该工具使我们能够加深与合作伙伴的关系。
结论
通过环绕声策略，我们的内容和SEO团队在过去的12个月里已经让ClickUp出现在了近100篇文章中。这些不是普通的文章。它们是根据高意图关键词排名的文章，可以向准备购买的客户提供信息。
在Semrush的新工具的支持下，我们现在可以很容易地跟踪这些胜利的影响。我们还可以采取更加以数据为中心的方法来实现我们的目标，提高勘探效率，并发现新的机会。再加上我们在ClickUp中创建的新内容工作流程和从其他团队购买的内容，我们缩短了交付时间，并创造了一个全新的链接建设重点。
我们期待着在接下来的几个月里增加环绕声搜索引擎优化，以传播ClickUp的平台和使命，每周节省每个人一天！