你可能对“环绕声”音频很熟悉，它指的是由多个扬声器产生的效果，通过配置来创造一种身临其境的声音体验，让你觉得自己身临其境。这是在电影院看电影特别的很大一部分原因！
一部分是搜索引擎优化，一部分是公关，你可以使用环绕声营销，让你的潜在客户在决策过程中一直沉浸在关于你的品牌的信息中，让你的品牌成为他们准备购买时的明显选择。
什么是环绕声搜索引擎优化？
环绕声营销这个术语是由HubSpot创造的，指的是一种策略，即尽可能多地在排名靠前的页面中被发现，而不是简单地让自己的域名排在结果的顶部。
换句话说，目标是确保每次有人搜索相关关键词时，你的品牌都是可见的，并且让潜在客户看到你的业务在尽可能多的顶级页面中被提及——即使这些页面不在你自己的域名上。
所以，环绕声营销包括：
弄清楚你的客户在决定购买时上网的地方。
想办法在尽可能多的目的地出现。
为什么使用环绕声SEO营销策略？
环绕声营销使你能够出现在客户在线搜索的任何地方，即使你无法在serp（搜索引擎结果页面）中竞争排名第一的位置。
在serp中找到
传统的SEO优先考虑让我们自己的内容排名。由于每天发布的博客文章超过400万篇，在重要关键词的搜索结果中获得第一名可能很困难。有时这几乎是不可能的。
好消息是，你不需要为了成功而拥有这些热门位置，你只需要包括在现有的热门页面中！
看看“最佳送餐服务”的有机搜索结果吧。排名靠前的结果中没有一家属于送餐服务公司。竞争太激烈了。相反，我们看到的是来自NBC、CNET和Good Housekeeping等大型出版物的结果。
你的级别不会超过他们。
你也许能做的是，说服这些出版物在他们的网页上包括一个提及和一个链接到你的网站，这些网页对适用的关键字有排名。现在你开始实现SERP覆盖，而你的网站从来没有直接出现在那些顶级结果。
环绕声搜索引擎优化可以帮助您识别搜索覆盖率的潜在差距，并寻求新的增长机会。
买家正在做他们的研究-在他们所在的地方
研究表明，人们在购物前平均会访问三个网站。他们在购物前访问的网站越多，他们就越有可能消费。
回想一下你最近买的几件东西。你是否做了一次谷歌搜索并选择了你看到的第一个结果？你是直接去品牌网站购买吗？或者你会向朋友和熟人寻求建议，搜索评论和评论文章，在亚马逊上查看评价最高的产品，在社交媒体上查看你正在考虑的品牌和产品的帖子和评论吗？
如果一个品牌在所有这些步骤中都出现过（实际上是由第三方网站认可的），你选择它的可能性比选择一个只出现过一次的品牌的可能性高多少？这就是你的目标——出现在他们看到的任何地方。
被反复看到
现代市场营销中最古老的教义之一告诉我们，人们在购买之前平均需要七次接触你的品牌信息。虽然实际需要的互动数量或品牌信息有所不同，但环绕声搜索引擎优化极大地增加了买家看到和参与你的品牌内容的机会。
让可信的消息来源谈论你
消费者对品牌的信任正在减弱。2021年的一项研究发现，在接受调查的1000名消费者中，只有34%的人表示他们信任自己使用的品牌，而81%的人表示信任是购买决策的决定性因素。
消费者真正信任的是公正的第三方信息。这就是当你使用环绕声搜索引擎优化时你将建立的东西。
广告成本持续增加
2021年7月，Business Insider报道称，Facebook和Instagram的CPM（每千次展示成本）同比增长89%。据报道，YouTube的cpm也增长了108%。随着新规定和竞争加剧，目标选择和用户规模减少，这一趋势可能会持续下去。
广告也对信任构成挑战。只有19%和38%的受访者表示他们信任社交媒体和搜索引擎广告。
环绕声营销工程
HubSpot创造了“环绕声营销”这个词，并将其应用于自己的品牌。在7个月的时间里，他们的serp覆盖范围增加了40%以上。
这样的增长对你们的业务意味着什么？
租地建房？
那么“不应该在租来的土地上盖房子”的说法呢？如果有买家成群结队地出现在你的房子里，那就太好了。否则，在他们所在的地方遇见他们是值得的！
维护你自己的“房子”仍然很重要，但使用环绕声搜索引擎优化，你还可以确保人们无论在哪里都能找到你。
谁应该使用环绕声SEO营销策略？
许多企业受益于关键词搜索结果的更多覆盖，但环绕声策略实际上是强制性的，如果：
你的事业是新的
内容和内容分发的资源是有限的
你所在的行业很有竞争力
这一策略适用于本地企业和实体企业（无论大小）。早期的结果表明，它也适用于D2C（直接对消费者）和SAAS（软件即服务）公司。
如何创建环绕声SEO策略
创建环绕声营销策略有几个重要步骤，但好消息是，你可能已经完成了大部分工作。让我们开始吧！
1. 绘制出你的个性化购买之旅
了解客户独特的购买过程是在他们需要你的时候出现的关键。买家的旅程通常可以分为三个阶段，你希望人们在每个阶段都能找到你。也就是说，环绕声搜索引擎优化在考虑和决策阶段特别有用。
意识：在这个阶段，潜在客户会确定他们的需求或问题与你的销售有关。在这个时候，他们不是在寻找解决方案，而是在弄清楚问题的严重程度。
成为可靠的信息来源，创建关注问题的有价值的内容。如果你可以很容易地在热门页面上获得这些关键词的提及，那么尽一切办法去做。然而，这些关键字往往在决策阶段被移除。搜索例子：“如何在没有时间做饭的情况下吃得健康。”
考虑：这个阶段，你的买家致力于研究所有可用的解决方案来解决他们的问题。
您希望在尽可能多的这些信息源中找到您。在解决方案的内容中得到提及。搜索示例：“送餐服务”。
决策：当潜在客户缩小了解决方案的范围，他们正在寻找确认他们做出了正确的选择时，这是旅程的终点。
确保在回答客户关于你的产品或服务的问题的内容中提到你。搜索示例：“最佳送餐服务”。
2. 确定客户在哪里寻找解决方案
当你想知道你需要出现在哪里时，没有什么比询问你现有的客户在哪里听说过你更好的了。
如果他们不记得了，你可以这样问：“当你研究或决定xxxx的解决方案时，你去哪里或者你听谁的？”你可能会听到他们信任的播客、社交媒体平台、博客和其他出版物。一个简单的调查工具，如Typeform，可以很容易地收集和分析这些信息。
从他们的第一次搜索到最终决定的推荐或评论，你都希望出现在所有这些地方。
3. 找到你应该瞄准的关键字
确定你的潜在客户在决定购买时使用的关键字。有三种关键字需要考虑：
您的产品或服务的变化-“膳食计划”，“膳食准备服务”，“送餐服务”可能是一些例子。这些都是你问朋友，在亚马逊上搜索，或者在b谷歌上寻找产品时会用到的词
查看并列出关键词，例如“最佳送餐服务”、“2022年最佳备餐选择”、“评价最高的送餐服务”。你也可以把你的一些独特的功能或价值主张，如“最好的素食者送餐服务”，“最实惠的膳食准备服务”，或“最好的儿童友好的送餐服务”。
他们可能已经考虑或使用过的替代品-“最佳绿色厨师替代品”
您可以使用Semrush关键字魔术工具找到相关的术语和变化与高搜索量。这个工具还允许你根据意图进行过滤（这里我们看到带有商业意图的关键字）。制作一个电子表格或Airtable，列出你的关键词、月搜索量和难度评分。（这里有一个简单的谷歌表单模板，你可以使用。）
“最佳送餐服务”的关键字难度得分为85，这意味着如果没有大量的内容推广、SEO和链接建设方面的努力，你几乎没有机会为这个关键字排名。
然而，你并不是想给自己的网站排名。你试图让现有的顶级网站提到你。使用环绕声营销，你可以瞄准这个关键字。
优先考虑目标关键词
并不是所有的关键字都是一样的！出现在每月搜索100次的关键词的40个结果中，远不如出现在每月搜索数万次的关键词的10个搜索中那么有用！
为了说明这一点，从1中减去你的可见性得分，然后乘以每个关键词的月搜索量（“量”）。这个电子表格会帮你做到的。这代表了您的额外SERP覆盖的潜在机会，为关键字。
例子:
如果你在“最佳送餐服务”的前20个搜索结果中出现了15个，这个关键词每月平均有33000次展示，你将15除以20，然后乘以33000。你的机会得分是24750分。
相比之下，“最佳送餐服务”在前20个搜索结果中占据10个，平均搜索量为每月4000次。就像(1- 0.5)* 4000，机会分数是2000。
根据机会对结果进行排序，从最高的数字开始。
4. 确定你希望被提及的特定页面
在这里，你将识别链接到你的竞争对手而不是你的页面。
确定你今天对这些重要关键词的排名
要手动检查您的排名，请对每个关键字进行隐身谷歌搜索。打开前20页，搜索你的品牌和域名链接。在你的电子表格中，输入你发现的提及次数，页面是否包含到你网站的链接，以及你的竞争对手是否被提及。电子表格将计算你的可见性分数（在前20个serp中被提及的百分比）。
这是一个相当乏味的步骤，但对整个过程至关重要。这对虚拟助理来说是一项伟大的任务。减少你的关键词列表也会节省你的时间。
环绕声搜索引擎优化是更容易与我们的新工具，恰如其分地命名环绕声！现在试试吧。
如果你的品牌没有出现在前20个搜索结果中怎么办？
我们都是从零开始的，如果这就是你所看到的，不要失去希望。这只是意味着你的可能性是无限的！从零开始意味着每一次新的SERP曝光都可能产生巨大的影响。
情绪很重要——如果有些评论是负面的呢？
也许你的竞争对手发表了一些不讨人喜欢的东西。或者在您将其改进到当前状态之前发布了产品评论。除了在搜索结果中排名高于竞争对手之外，你对竞争对手的内容无能为力。幸运的是，你现在知道怎么做了。
对于一个公平的负面评价，无论是在博客上还是在社交媒体上，看看你是否可以公开或通过电子邮件开始对话。为他们不理想的体验道歉，并让他们免费试用你的新产品。如果他们这次有更好的体验，他们可能会愿意更新他们的评论。
5. 让顶级出版物提到你
当您在评估竞争对手出现而您没有出现的页面时，您可能会发现一些模式。许多网站和页面可能是：
评论网站
文章列表
购物网站
社交平台
大型出版商
如果你想让一个负责博客、在线商店、评论网站或社交网站的忙碌的营销人员考虑你的请求，你就需要提供价值。一些可能引起他们注意（和合作）的想法包括：
提供免费产品。你甚至可以发送超过一个人需要-给他们分享的乐趣。这通常是最令人信服的提议。
推广他们的内容或参与互利的共同营销的提议。
为他们的网站写内容。当它写得很好，不需要编辑，并为读者提供价值时，营销团队喜欢免费内容！只要确保它比他们提到你的竞争对手的页面更好，这样它就可以超过那个页面。
突然发送电子邮件或社交媒体信息可能不是与这些网站负责人交流的最佳方式。
你可以在社交媒体上预热你的目标，以一种真实的方式与他们的内容互动，从而增加价值。当时机成熟的时候，发一封电子邮件或直接发送你的offer，但要确保你已经对他们进行了调查，并且你了解他们的目标和需求。
提出你的提议/要求，但也请他们打个15分钟的电话，这样你就能确切地知道他们想从你这里得到什么。你可能需要发送不止一封电子邮件或信息来引起他们的注意。
要有创意，尽量避免写“我要把这个放在你邮件的最上面”这样的主题，因为它们可能会产生相反的效果。HubSpot有一些很好的资源来编写有效的外联邮件。
在CRM或手边的Airtable或电子表格中跟踪发送给每个公司的电子邮件。当然，跟踪合作关系的得分，并确保定期跟进，以保持活跃。
如何跟踪环绕声搜索引擎优化结果
几周后，或者当你有一个新的链接，回到上面的步骤四，重复！你要寻找的是你的Coverage分数的增加，这表明你的关键词出现在更多的排名靠前的页面上。
简化环绕声SEO和内容营销与环绕声从Semrush
现在在测试阶段，我们的环绕声营销工具可以帮助你：
分析你当前的serp覆盖率
找到你应该排名的页面
将你的覆盖率与竞争对手进行比较，然后
记录你的进步。
今天就开始你的第一个活动。