在过去的12年里，优化我们客户的在线存在以进行本地意图搜索已经深深地嵌入到我们提供的SEO服务中。建立一个信息丰富的谷歌My Business，用本地关键字制作内容，并在相关目录中列出客户的企业，这在搜索引擎优化领域并不是什么新鲜事，也不是革命性的。
事实上，构建今天的本地优化概念的大部分内容已经被营销专家实践了多年。
然而，语音搜索的出现和移动设备作为互联网访问的主要媒介的普及推动了基于位置的搜索的增长，使本地搜索引擎优化成为我们（潜在）客户寻求帮助的一个全新的数字营销概念。
根据谷歌Trends的数据，与2020年同期相比，2022年2月“本地SEO服务”的搜索量增长了近5倍。
所以，如果你想利用这个热门的数字趋势，并在行业中扬名立万，请继续阅读我们需要考虑的事情，以找到本地SEO客户。
1. 定义本地SEO服务的范围
在向任何潜在的潜在客户推销PopArt Studio本地SEO服务之前，我们的任务是概述和指定我们将能够向未来客户提供的确切活动。本地搜索引擎优化包括技术网站优化、社交媒体营销、反向链接推广和内容写作等。有很多要点需要涵盖——并不是每个人都热衷于成为万事通。
我们很幸运，我们的团队已经拥有经验丰富的专家，致力于不同方面的本地搜索引擎优化。然而，如果你的机构刚刚开始在本地优化方面的努力，并且每个团队成员的激情、角色和专业知识没有明确的区分——这一步将证明对你的业务成功至关重要。
在这个过程中花点时间和心思。记住，定义你的个人或机构的工作范围不仅仅是定义你卖给客户什么。
以“假装成功”为借口，提供你的机构并不擅长的服务，这是为失败做准备。同样地，贪多嚼不烂也可能是一个陷阱，因为你的团队无法交付承诺的结果，太多的压力会导致裂缝开始显现。
坦白你的团队能做什么，以及你能承担的工作范围。优先考虑高质量的服务和客户满意度，避免让你的队友承担他们不熟悉的任务。
2. 概述你所服务的行业
定义要服务的利基并不是必须的，毕竟，我们的机构多年来成功地与各行各业的企业合作。尽管如此，本地搜索引擎优化是独一无二的，因为要获得的客户数量有限——有物理位置的商店或服务于地理区域的企业。
如果你的团队在某个业务领域有经验，那就利用这些知识去寻找那些你可以快速、毫不费力地交付出色成果的客户。
否则，你可以选择在当地流行的利基市场，因为许多企业需要本地搜索引擎优化来提高你的代理获得好客户的机会。或者，你可以利用潜在的缺乏提供本地搜索引擎优化服务的公司，为特定的利基市场奠定基础。
当然，我们总是建议在激情和利润之间找到平衡。为一个你根本不感兴趣的行业服务，对你的客户和你自己都没有好处。
3. 你的代理机构的本地搜索引擎优化是否像你为客户做的那样
不要把宝贵的时间浪费在如何找到本地SEO客户的问题上。相反，把你的努力和专业知识转化为客户会寻求合作伙伴的本地SEO代理。
想知道怎么做吗？
通过展示您的本地SEO专业知识为您自己的企业。
当然，serp中只有一个第一名，排名第一或第八并不意味着哪个机构会为他们的客户做得好或不好。然而，排名第一的机构肯定比后者做得更好，在客户眼中，你的机构的本地搜索引擎优化的质量可能是他们转化为客户的成败。
作为一家在全球拥有多个办事处的机构，优化我们在每个地点的搜索性能是一项持续的努力——但这些麻烦确实得到了回报。出于本地优化的目的，我们专注于用关键字客户评论来完善我们机构的GMB档案，并从相关的本地目录和网站建立我们的反向链接组合。
4. 成为本地SEO思想领袖
你已经知道，每一次转化都是从提高知名度开始的——所以，在你的潜在客户中做这件事吧。
大多数企业主从其他企业家那里听说过本地搜索引擎优化，或者在在线杂志上读到过。他们可能意识到这是他们的业务可能需要的东西，但他们还没有被说服。因此，在他们开始本地优化之前，他们会想知道本地SEO可以带来的好处——这就是我们的内容进入场景的地方。
有价值和信息丰富的内容将使你的机构成为本地搜索引擎优化主题的思想领袖。我们一直为我们机构的博客感到自豪，它主要是为那些对本地搜索引擎优化一无所知的人写的支柱内容，以及一般的数字世界。对我们来说，教育被证明是对当地企业主最好的鼓励，因为他们需要对自己的投资和支出非常谨慎。
然而，不要只专注于在网上展示你的专业知识和权威。
相反，通过参加和参与当地企业家的活动和营销会议，为转化更多的当地企业铺平道路。努力在潜在客户中建立你的信誉——线上和线下。
可以说，我们在网站的本地搜索引擎优化内容中添加了一些基于位置的关键字，为读者和谷歌提供了额外的相关性。
5. Pitch to a Prospective Local SEO Client
不要因为你的机构缺乏客户或质量而放弃主动争取新客户。采取积极主动的方法来获得新的本地SEO客户是一个完全有效的策略——我们可以说是一个有效的策略。
作为一家代理公司，我们最近才开始向潜在客户推销我们的服务。我们可以自信地说，这种做法为我们创造了奇迹。
首先，它使我们能够拒绝那些我们认为不适合我们代理机构的客户，而是选择那些真实体现PopArt Studio品牌的项目和客户。其次，客户游说使我们能够定义和完善我们的服务和商业模式。
至于我们在本地的SEO推广实践，我们尝试过通过电子邮件和LinkedIn进行冷推广，但根据我们的经验，后者被证明更成功。
在LinkedIn上，我们的业务开发团队通过他们的个人资料接近当地的搜索引擎优化前景，而潜在客户似乎很欣赏这种额外的个性化，并且能够将面孔与名字联系起来。
我们还做了一种a /B测试——对一些潜在客户，我们会发送一份介绍我们的机构和我们本地搜索引擎优化服务的外展，但对另一些，我们会分析他们网站的本地搜索引擎优化质量，并就我们的机构如何帮助他们提高排名提出一些可行的建议。
猜猜哪种外展效果更好？
看到潜在客户在看到他们网站的问题后非常渴望对我们的提案采取行动，我们将我们的提案实践转向了超个性化。
总而言之，当向潜在的本地SEO客户推销时，要表现出对他们业务的理解，并个性化你的主张。
我们还发现，许多潜在客户喜欢PopArt Studio是一家提供全方位服务的数字代理公司，这意味着客户可以依靠我们提供任何类型的数字服务。作为一家代理公司，我们提供图形和网页设计、网页开发、内容写作、社交媒体营销等等——即使我们的客户只为其中一项服务来找我们，他们也几乎总是扩大我们的参与范围。
因此，如果你的代理机构只提供本地SEO服务，那么与提供其他数字服务的代理机构合作将是一个好主意，从而创建一个完整的数字周期服务。
无论情况如何，精心制作你的本地搜索引擎优化方案，以反映你能为客户提供什么。因此，如果您的团队只专注于反向链接、GMB优化或本地smm—不用担心—诚实和透明总是会让您获得您所属的位置。
6. 执行全面有效的本地SEO服务
当然，这取决于你的代理机构提供的服务范围。作为一家提供全方位服务的本地搜索引擎优化机构，PopArt Studio提供了一个全方位的方法来提高我们客户的本地排名。
通常，我们会通过深入的网站审计来开始本地网站优化，以评估当前状态并概述行动计划。我们的目标是建立一个坚实的基础，所以在开始任何页面内和页面外的活动之前，我们照顾技术SEO元素，如移动友好，快速加载时间，适当的语言属性，schema.org，丰富的代码片段等。
一旦网站在技术上准备好了，我们就开始优化客户的谷歌My Business简介，这可能是良好的本地搜索排名的最强信号之一。在GMB优化中，我们：
添加物理位置的内部和外部图像
上传宣传视频，如果适用的话
添加商店的联系信息，包括
地址(es),
谷歌映射位置
工作时间
包括价格范围，如果适用的话
用战略性的关键词来写企业的简短描述
客户评论是一个好的GMB排名的重要组成部分，所以我们总是强调我们的客户鼓励他们的客户留下评论并分享他们与他们的品牌合作的经验的重要性。毋庸置疑，来自真实谷歌账户的正面评论，以及详细的描述，而不仅仅是用星星来排名，会有很长的路要走。
一个专业提示——客户应该在他们的评论中包含关键词，我们的客户也应该在他们的回答中包含关键词，以帮助b谷歌了解企业的产品和服务。当然，客户评论不是那么容易控制的，但我们总是告诉我们的客户，通过在他们的答案中添加关键词来弥补关键词的缺失。
GMB配置文件优化是一个持续的过程。尽管如此，一旦我们完成了基础知识，就该继续进行其他本地SEO活动了，例如：
将客户端的业务添加到本地目录，同时确保所有列表中的业务信息相同
通过标题标签，元描述，博客文章，登陆页面，在网站内容中定位本地关键字
发现并获得高质量的本地反向链接
你也可以通过谷歌广告和社交媒体执行再营销和重新定位活动来促进本地SEO工作，以推动最初对转换犹豫不决的客户。
7. 报告你的本地SEO活动
你将如何制作你的本地SEO报告给客户应该是你的共同协议的结果。根据我的经验，一些客户更喜欢通过图形、条形图和图表等可视化方式来表示站点的性能。另一些人则喜欢以书面分析的形式撰写月度报告，讨论过去一段时间的活动和结果。
无论你选择如何构建你的本地SEO报告，关键是要使它们具有信息性、解释性和可操作性。你的报告应该有效地传达重要的指标，kpi的进展，讨论执行策略的成功，并强调下一阶段的计划。
一般来说，我们的本地SEO报告包括以下数据：
本地意图关键字排名
点击率，印象和点击为预定义的本地关键字
流量数据从谷歌我的业务，有机搜索和广告，如果适用的广告
网站流量来源的详细列表，包括设备类型、位置和客户端网站访问者的人口统计数据
引用域和反向链接状态
网站的页面速度，移动友好得分，以及其他相关的技术SEO方面
当然，报告根据客户的业务类型而有所不同。例如，我们为电子商务商店和服务提供商提供的报告差异很大，所以我总是建议采用先进的方法进行本地SEO报告，并根据客户的独特需求量身定制代理机构的SEO报告模板。
奖励：本地搜索引擎优化清单