你想让你的广告游戏更有趣，让你的广告更有效吗？在最近的#SEMrushchat中，我们收集了一系列可操作的技巧，以制作成功的Facebook广告，并确保你明智地使用广告预算。Susan Wenograd， Facebook广告和付费搜索专家，国际演讲者，培训师，以及搜索引擎杂志和Marketing Land的作者，加入了我们与其他聊天参与者一起分享20+开发成功的Facebook广告活动的技巧，以及对Facebook广告未来的一些预测。
Q1。你对制作有效的Facebook广告有什么建议？
使用AIDA模型
AIDA，即注意力、兴趣、欲望和行动，是现代营销和广告的核心原则之一。为了让它发挥作用，你需要吸引观众的注意力。一旦你抓住了他们的注意力，你应该通过在广告中提供一些有趣或令人难忘的东西来保持它。那么你的目标就是创造欲望；这一步有时被称为“决策”。你在广告中传递的信息应该与你的受众高度相关。你得提出一个他们无法拒绝的条件。最后，你应该找到一种方法让人们完成预期的行为，无论是访问你的网站，订阅你的博客，还是打电话。
A1) AIDA规则仍然适用于Facebook广告。注意力，兴趣，欲望行动，使用优秀的图像，并确保你跟踪#semrushchat
——道恩·安德森（@dawnieando） 2017年11月1日
避免销售
Facebook广告不仅是为了销售你的产品或服务，也是为了与人们建立长期的关系。你可以专注于通过你的信息来提高你的品牌知名度，而不是用无数的销售信息来攻击你的潜在用户。“试着想想你该怎么走过去当面和他们握手。首先，在你的广告文案中提供价值和帮助，对话，”苏珊·温诺格拉德（Susan Wenograd）在@SusanEDub建议道。
A1。我可以告诉你首先不要从哪里开始。因此，许多广告客户试图立即销售。facebook是一个冷漠的观众。# semrushchat
——Susan Wenograd (@SusanEDub) 2017年11月1日
提供价值
提供一个价值主张，告诉人们为什么他们应该点击你的广告，并更多地了解你的品牌。问问自己：它与其他提供类似产品或服务的品牌有何不同？你想要向你的潜在追随者或客户证明你的广告值得他们关注。你可以尝试“10,000名快乐的营销人员使用我们的服务来增强他们的策略！”或者，你可以在广告中提供某种奖励，比如提供折扣或免费试用。
A1：提供价值。有一个强大的CTA。你的登陆页面应该有一个伟大的用户体验来完成销售。facebook并不是单独运作的。# semrushchat
——达里奥·扎德罗（@DarioZadro） 2017年11月1日
使用能让人们采取行动的cta
除了让你的广告有相关性和好看，你还需要确保它的号召性是清晰的，并告诉观众他们下一步应该做什么。要直截了当，并要求用户完成所需的操作。CTA的主要目标是鼓励人们立即执行特定的操作。因此，在你的CTA中包含一种紧迫感可能是值得的。
A1：尽可能清晰地传达价值，使用从Facebook中脱颖而出的设计，包括强大的CTA #semrushchat
——Kevin_Indig， 2017年11月1日
用正确的图片抓住用户的注意力
不要低估Facebook广告的视觉效果。每天，人们都会在他们的动态消息中看到大量广告，这意味着你需要从人群中脱颖而出，让你的付费内容受到关注。
A1具体来说，对图片要深思熟虑。我看到这里的人们变得懒惰。新闻提要是大声的，它是满的。# semrushchat
——Susan Wenograd (@SusanEDub) 2017年11月1日
确保考虑到你的Facebook广告图片的所有重要元素：大小、形状、颜色和信息。使用引人注目的图片，避免有很多小细节和文字的视觉效果，这会分散观众的注意力。此外，要确保你的形象与你的产品或服务相关，并传达广告的核心信息。
A1：创造引人注目的高质量图像。当我看到带有不良图像的广告时，我就会畏缩。高质量的内容对广告来说也很重要
——Netvantage Marketing (@netvantage) 2017年11月1日
Susan Wenograd还指出，在Facebook上投放广告时，有时最好选择一些不那么精致的东西，因为这样更能引起社交媒体用户的共鸣，看起来更像是社交帖子，而不是广告。
Q2。哪些Facebook广告技术对预算较少的公司有效？
让你的目标与你的活动保持一致
如果你的预算有限，你需要为你的广告活动设定正确的目标。想想你希望你的潜在用户采取什么样的行动来让你的业务受益，然后将你的目标与你的广告活动结合起来。在你的广告中要明确告诉观众下一步该做什么。例如，如果你想首先收集一个客户群，你可能需要让人们注册你的电子邮件列表，而不是简单地访问你的网站。Netvantage Marketing在推特上写道：“一开始，你知道你想通过广告达到什么目的。少量的预算可以帮助你实现特定的目标。”
A2。同时，将你的目标与活动结合起来。许多人默认选择转换活动，但他们是最$$$ $ #semrushchat
——Susan Wenograd (@SusanEDub) 2017年11月1日
明确你的目标人群
为了确保看到你的广告的人渴望参与其中，你需要选择一个相关的目标受众。你可以根据年龄、性别、地点和其他特征来缩小你的受众，并使用Facebook audience Manager和Facebook Power Editor内置的定位功能，从而明确哪些用户会看到你的广告。
A2：高度关注你的目标人群。确保你花了钱去接触那些会转变的人。# semrushchat
——Flying Cork (@flyingcorkpgh)， 2017年11月1日
A2：提前计划人口统计、地理和兴趣目标，并根据您的业务进行调整。# semrushchat
——数字成瘾者（@digitaladdicts_） 2017年11月1日
目标用户已经喜欢你的页面
通过使用受众洞察，你可以更有效地找到潜在客户，并根据他们的兴趣缩小受众范围。它将帮助你瞄准那些已经喜欢你的页面的用户，并创建更有意义的定向广告。
A2：为了快速转化，针对已经喜欢你的页面的FB用户投放广告。这些人最有可能购买#semrushchat
——蒂姆·莱文（@timlev4）， 2017年11月1日
A2)更详细地了解你的受众，缩小你的活动范围，以满足非常具体的标准#semrushchat
——保罗·格里高利（@黑猩猩）2017年11月1日
使用分割测试功能
Facebook广告的分割测试功能是一个强大的工具，可以帮助广告商分析哪些广告能为他们的业务带来最佳效果。有了这个功能，你就可以测试广告的不同元素，然后针对受众、位置和投放设置进行优化，从而最大限度地发挥Facebook广告活动的作用，实现投资回报最大化。
A2。这里还有分割测试功能，它可以帮助你快速测试内容，从而决定下一步该怎么做。# semrushchat
——Susan Wenograd (@SusanEDub) 2017年11月1日
提升你的帖子
我们的一些聊天参与者建议，如果你是一家广告预算不高的企业，那么就增加你在Facebook上的帖子。提升一个帖子是很容易做到的，你只需要点击“提升帖子”按钮，出现在你的帖子的右下角。一旦你这么做了，并且Facebook也批准了这一推广，就会有更多的人在他们的动态消息中看到这一特定的帖子，这可以帮助你吸引更多的用户点赞、分享和评论你的帖子。
A2：由于预算少，最好专注于“宣传”，而不是完整的facebook活动
——达里奥·扎德罗（@DarioZadro） 2017年11月1日
boost Posts和Facebook广告的区别在于，前者是你可以在社交平台上做的最基本的广告。如果你正在寻找更个性化的推广方式，那么使用Facebook广告是值得的，因为它提供了更多的目标选择。广告还允许您以多种不同的方式格式化您的内容，并添加一个可选的CTA按钮。
第三季。视频广告：在Facebook上创建推广视频的Facebook广告登陆页面的最佳做法是什么？
Facebook广告不仅仅是广告。为了确保你的Facebook广告活动取得成功，你还需要一个强大的附带登陆页面，它与其他登陆页面具有相同的功能，即推动访问者的行动。以下是一些在Facebook上创建推广视频的登陆页面的技巧：
确保你的登陆页面和视频是相关的
一定要避免用广告欺骗Facebook用户。你的登陆页面不应该有误导性的内容，你应该提供一个明确的报价，并确保你在登陆页面和视频中传达同样的信息。重要的是，你的登陆页面要准确地传达它所承诺的内容，这样你的用户才能确切地知道他们会期待什么。例如，如果你提供视频的即时访问，不要强迫用户在观看视频之前留下他们的电子邮件地址；这不是直接访问。
A3。确保视频和你的登陆页面是相关的。视频应该是一个合乎逻辑的引导到登陆页。# semrushchat
——Reva Minkoff (@revaminkoff) 2017年11月1日
确保视频内容和LP内容之间的衔接。# semrushchat
——MariaMarchewka (@_MariaMarchewka) 2017年11月1日
在第一秒就产生影响
如果使用得当，Facebook视频广告可以成为一个强大的用户获取工具。然而，人们在他们的Facebook新闻动态中看到太多的帖子，所以他们很快就会决定你的帖子是否值得关注。当使用Facebook视频广告时，试着在前2-3秒抓住观众的注意力；未能做到这一点的视频很可能导致用户粘性下降。
Facebook上的视频广告是最好的用户获取策略之一。背景音乐和前几秒钟是imp #semrushchat @SusanEDub
——Neha Udani (@UdaniNeha) 2017年11月1日
选择正确的缩略图
为了鼓励用户点击你的视频，你需要激发他们的好奇心。这就是一个好的缩略图可以帮助的地方。从Facebook提供的选项中选择，因为他们提供了从视频中选择的几张图片。您还可以为缩略图上传自己的定制图像，使其更有趣。
a3)关注为什么人们不愿意错过这个视频，为什么对他们来说是值得的？很棒的缩略图也会有帮助#semrushchat
——卢卡斯·沃斯（@lucasvos） 2017年11月1日
使用字幕
根据Facebook的数据，在视频中添加字幕可以使视频的平均观看时间增加12%。因为很多用户是在关掉声音的情况下浏览Facebook动态，如果没有字幕，你的信息可能会丢失。另一方面，通过在你的Facebook视频广告中添加字幕，你可以显著提高用户粘性。
首先，在视频中使用字幕。也许人们会在公共场合用手机看视频。# semrushchat
——Netvantage Marketing (@netvantage) 2017年11月1日
尝试微转换
微转化是迈向主要转化目标的一小步。Susan Wenograd （@SusanEDub）提到，视频往往会带来高参与度，但转化率往往低于其他类型的广告。她建议从微转化率开始；通过跟踪和分析这些小动作，你可以看到用户是如何向更有价值的阶段前进的，这是一个宏观转换。没有这些信息，广告商只能在黑暗中挣扎。你可以衡量微转化的例子有很多，比如浏览产品页面，注册时事通讯，在网站上花费一定的时间，或者只是看一段视频。
A3。当销售没有成功时，人们就宣布失败。首先尝试在LP上进行微转换，比如注册或下载。# semrushchat
——Susan Wenograd (@SusanEDub) 2017年11月1日
视频广告可以很好地促进销售。你只需要确保它清楚地向观众传达了你的信息，并且值得他们注意。
第四季度。假设你有+5%的点击率，但转化率很低。问题是什么，你如何解决它？
社交媒体审查员调查了5700多名营销人员，发现2017年，94%的人使用Facebook进行营销，而前一年这一比例为93%。此外，62%的受访营销人员表示，社交网络是他们最重要的营销平台。
尽管许多营销人员使用Facebook来扩大营销力度，但并不是所有人都能从Facebook广告活动中获得积极的转化率结果。
Susan Wenograd说转化率取决于你的受众。如果你面对的是一个冷漠的用户，那么低转化率是可以预料到的。这同样适用于你选择的广告系列类型，例如，如果你想通过Facebook广告为你的网站带来流量，这意味着转化率不是这个广告系列的主要目标。
A4。同样，这取决于是什么类型的运动。如果是流量活动类型，facebook是在寻找人们点击，而不是转化。# semrushchat
——Susan Wenograd (@SusanEDub) 2017年11月1日
以下是你的Facebook广告转化率低的其他原因，以及你该如何解决这个问题：
改善你的登陆页面
如果人们点击你的广告，但没有转化，这可能意味着你的创意和你的登陆页面不相关。Susan Wenograd在@SusanEDub的推特上写道：“如果是一个热情的观众，你的创意和登陆页面之间可能会脱节。”当用户登陆你的登陆页面时，他们应该看到你向他们承诺了什么。否则，他们就会不皈依而离开。
A4：如果点击率很好，但转化率很低，你应该调整引导用户访问的登陆页面。# semrushchat
——Express Writers (@ExpWriters)， 2017年11月1日
Q4：可能是一个误导性的广告文案或登陆页，需要改进的指示。无论哪种方式，都要忠于你的品牌。# semrushchat
——蒂姆·莱文（@timlev4）， 2017年11月1日
让你的信息更清晰
这个问题也可能与模糊的广告信息有关。对于刚接触营销或广告的人来说，写模棱两可的广告文案是一个常见的问题，但是当涉及到广告时，你没有太多的空间来详细解释你的产品或服务。你需要简洁、描述、直接和公平。不要写你的业务可以解决你的听众的问题，相反，解释它将如何做到这一点。
A4)登陆页可能不够相关，或者你的广告可能有误导性信息#semrushchat
——保罗·格里高利（@黑猩猩）2017年11月1日
在你的登陆页面上提供一个强大的CTA
一个好的CTA按钮是任何登陆页面最重要的元素之一。看看你的CTA并回答以下问题：
它是否足够引人注目？
是否使用对比色来吸引用户？
它的位置是否有效？
你的CTA副本是否清晰明了？
人们是否想要执行期望的操作在很大程度上取决于您的CTA的质量。
着陆页上有CTA吗？确保你的听众知道下一步该怎么做。# semrushchat
——Netvantage Marketing (@netvantage) 2017年11月1日
关注你的受众
为了让你的广告和登陆页更有效，你需要花时间弄清楚你的目标受众是谁，他们想要什么，需要什么，以及他们对你的业务有什么期望。找出谁在点击，谁没有，以便更多地了解你的观众。试着用眼睛看你的登陆页。你看到的有用吗？确保你的广告和登陆页面能引起用户的共鸣。
A4：看看你的目标受众，看看谁点击了，谁没有。然后，相应地调整你的受众。# semrushchat
——数字成瘾者（@digitaladdicts_） 2017年11月1日
你也可以使用热图来深入了解你的受众，看看人们在你的页面上做了什么，他们的行为如何，以及他们在哪里反弹。
#A4：用户没有发现LP上广告所承诺的内容。我会重新设计广告并添加热图，以查看用户在哪里反弹#semrushchat
——Kevin_Indig， 2017年11月1日
正如您所看到的，用户不转换有几个原因。仔细看看你的广告和登陆页面，找出问题所在，这样你就可以做出必要的改变。
Q5。你认为Facebook广告将走向何方？最新的趋势是什么?
最后，正如我们所承诺的，我们收集了Facebook广告未来的趋势和预测：
特别感谢以下帮助我们创建此列表的聊天嘉宾：@SusanEDub， @FranJolly, @netvantage, @Kevin_Indig, @UdaniNeha, @ bascreative, @salmonseo, @lucasvos, @ThinkSEM, @FredDeesJuneyah， @simoncox和@revaminkoff。
今天就到这里！
希望这篇文章中的技巧能帮助你创造出令人惊叹的Facebook广告，从而达到你的商业目标。你也可以查看我们的终极Facebook广告审计指南。
我们要感谢Susan Wenograd和我们的其他聊天嘉宾分享他们的专业知识。加入我们这个周三，我们做一个实时网站分析！