自2018年7月以来，我一直活跃在Quora上，每周至少回答5个与SEO研究院、SEO和数字营销相关的问题。在这段时间里，我已经积累了成千上万的浏览量。
在我开始上Quora之前，我向b谷歌寻求帮助。不幸的是，大多数导游都很糟糕。它们是由几乎没有平台经验的作者编写的，他们不得不重复其他地方的建议。
然后我决定研究Quora上的热门作家。我注意到，他们中的大多数人都在回答同样几个主题的问题：人生建议、个人发展和创业精神。
有了这些话题，即使是一个简单的列表也能获得成千上万的浏览量。
另一方面，我的小众领域的答案却没有那么多。
尽管如此，我还是决定开始写答案，并在此过程中把事情弄清楚。
在这篇文章中，我将与你分享我所学到的一切。我还邀请了我的朋友Jason Thibault （massivecontent的创始人）来分享一些建议。Jason于2018年11月开始在Quora上发帖，并在这个平台上做了很多实验。
但在我们开始之前，让我们谈谈我们在Quora上的原因。
为什么Quora ?
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit, Snapchat, Quora，现在是TikTok。说实话：企业面临的最大挑战之一是确定哪种社交渠道才是真正优先考虑的。
与其说服你上Quora （Quora并不适合所有人），我更愿意分享我们决定背后的原因。如果你与其中任何一个产生共鸣，你可能要认真考虑这个平台了。
1. 支持现有和潜在客户
随着SEO研究院品牌的发展和我们的影响范围的扩大，越来越多的人开始认识我们的名字，但不知道我们到底是做什么的。或者他们可能处于买家旅程的“考虑”阶段，并试图比较市场上不同的解决方案。
通常，这些人会转向第三方平台或Quora等论坛提问。
如果我们不在那里，quora可能会不准确地回答与ahrefs有关的问题。
我们必须参与进来，这样我们才能诚实、实事求是地回答这些问题。
2. 挖掘大量的新受众
有趣的事实：Quora每月有3亿独立用户。
这使得Quora与Twitter（每月活跃用户3.35亿）、Reddit（每月活跃用户3.3亿）和Pinterest（每月活跃用户2.5亿）等其他社交网络不相上下。
你的答案可以触及到可能还不了解你的品牌的新受众。
3. 从热门答案中获得推荐流量
Quora的关键词排名约为6500万个，每月的搜索访问量约为9000万次。
如果你能找到谷歌上排名靠前的问题并回答它们，你就可以为你的网站带来推荐流量（稍后会详细介绍！）
4. 建立个人品牌
Animalz的市场总监Jimmy Daly写道，个人品牌是最重要的内容推广渠道之一。
有影响力的团队成员有潜力和能力扩大你的内容的影响范围。这对我们SEO研究院来说是真的。当我们的首席营销官蒂姆在Twitter上分享我们的文章时：
??SEO vs. PPC??https://t.co/jQg3CGFIzG
^^我们自己的@思泉农对古代困境的一个很好的概述
如果我们忘记了一些重要的论点，请告诉我们。——蒂姆·索洛（@timsoulo）， 2019年8月30日
他的影响力通常比我们的品牌客户更大。
??SEO vs PPC：你应该使用哪个？由@siquanong
纠结于你应该投资SEO还是PPC？??
??你来对地方了！https://t./eSontQhbnM - SEO研究院 (@ahrefs) 2019年9月4日
这对Quora来说意味着什么？
活跃在这个平台上意味着你有机会展示你的思想领导力，展示你的专业知识，建立你的个人品牌。你也可以将你在Quora上的关注者引导到你的其他社交账户，加强你在多个平台上的存在感。
这对促进今后的工作是非常宝贵的。
如何在Quora上成功地推销自己
既然你已经看到了参与Quora的价值，让我们来谈谈如何在这个独特的问答平台上做得很好。
1. 创建一个好的简历
人们甚至会点击你的简历，看看你在做什么吗？
为了找到答案，我把Quora上的链接从直接链接改成了一点。ly链接。这让我能够追踪我所获得的点击次数。
在大约三个月的时间里，我获得了182次点击。
不是不可思议，但也不太寒酸。如果人们喜欢你做的事情，他们会去看你的简历。
以下是我的简历：
让我们来分析一下。
我介绍我自己和我的工作。这有助于树立我的专业知识和信誉。
我添加了一个行动呼吁（CTA），这是一个注册我们的试用的链接（不再可用）。
我展示社会证明是为了给我是一个主题专家的概念增加更多的可信度。
最后，我在我的社交账户上添加了几个链接，鼓励我的Quora粉丝在其他地方关注我：
写一篇好的简历没有一个正确的方法。你可以自由尝试，找出适合你的方法。我也会鼓励你去看看在你的领域和Quora上的顶级作家都在做些什么。
2. 识别好问题
帕累托法则表明，你在Quora上回答的问题中，只有20%会给你带来流量。
那么，你是如何找到这些问题的呢？
以下是一些建议：
A.寻找能够获得自然搜索流量的问题
在SEO研究院的站点浏览器中输入quora.com，然后进入“Top pages”报告。这显示了Quora上获得最多自然搜索流量的页面。
要缩小列表范围，请在“包括”框中输入相关单词或短语。单击每个页面URL旁边的插入符号，查看该页面每月估计的总有机流量。
浏览列表并回答那些与你的业务相关的问题。
B. Quora广告遭黑客攻击
很容易知道一个问题到目前为止收到了多少评论：
不幸的是，这些知识只有一半的用处。有时候，这个问题在很久以前就很流行（比如2013年），收到了大量的评论，之后就失去了吸引力。
一个更有用的指标应该是这个问题今天仍然收到的浏览量。
但问题是，Quora并没有明确显示这一点。
有一种方法可以解决这个问题。为了帮助广告商找出他们应该在哪里做广告，Quora向他们展示了相关问题的每周浏览量。
我们可以利用这一点。去找你的Quora广告经理。点击“创建活动”。
旁注。如果你还没有Quora的广告账号，你必须建立一个。别担心;我们不会花一分钱。
您将被要求填写您的活动的详细信息。因为我们只对接下来会发生什么感兴趣，所以请随意在这里插入随机信息。
点击“继续”进入下一页。这就是乐趣开始的地方。
在“主要目标”下，选择“上下文目标”，然后选择“问题”。然后单击“批量添加”。
输入任何相关的关键字，Quora就会提出问题，并显示每周的浏览次数。
C.最受欢迎的作家“Hack”
我之前没有见过任何人提到这个“hack”，所以我想我是第一个提出这个想法的人。# humblebrag
事情是这样的。
在Quora上找一个相关的话题（例如，“搜索引擎优化”）。点击“观看最多的作家”。
你看到了什么？也许有些作者只回答了几个问题，却获得了不成比例的浏览量。
因为Quora会告诉你这些问题是什么，你可以回答它们，并尝试复制它们的成功。
例如，我会看看Sarah Clow，因为她仅从11个答案中积累了约28,000个点击量。
盯着他们看，就会发现这个问题是发送她大部分观点的原因：
这个问题可能引起了Quora作者的关注。由于答案还有很多需要改进的地方，你可以很容易地写一个更好的，并尝试复制她的结果。
D.遵循Quora的算法
当你回答时，Quora会开始推荐新的问题和话题供你回答。通常，这些会出现在你的“答案”选项卡中：
你还可以查看出现在主题提要顶部的问题：
这些问题可能在Quora生态系统中很受欢迎，你的回答可能会收到成千上万的评论。
3. 优先考虑的问题
有些问题可能会带来大量的自然流量，但竞争非常激烈（答案很多）。
即使流量潜力很大，你也不可能脱颖而出。因此，你需要分清轻重缓急。
如何?
以下是一些建议：
找一些你知道答案的问题
在Quora上写作很浪费时间，所以把时间和精力集中在你已经知道答案的问题上是值得的。这减少了花费在写作上的时间。
如果你想进一步推广这个想法，可以在你已经写过的博客文章中寻找类似的问题。这样，你就可以重新定位内容，并超级快速地写出有用的、有深度的答案。
例如，我重新定义了我们关于在b谷歌上排名需要多长时间的文章：
B.根据数据选择问题
在使用上述任何一种方法找到潜在的问题之后，您应该有一组url。将这些url粘贴到SEO研究院的批处理分析中，以获取重要的SEO指标。
然后，将这些Quora的网址放入尖叫青蛙中，并使用自定义提取来获取相关数据，例如回答问题的人数，竞争对手的链接等。
下面是Regex代码：
（/d+）
XPath代码：//a[contains（@href,‘example1.com‘）或contains(@href,’example2.com‘)]/@href
旁注。记得打开JavaScript渲染以便尖叫青蛙可以抓取Quora。
从这里开始，你将能够根据你所获得的数据来优先考虑要回答的正确问题。
专业技巧
尖叫青蛙也会为这些Quora的答案生成一个损坏的外部链接的报告。
通过建议编辑来解决它们。请作者考虑用一个指向你的内容的链接替换掉那些坏掉的链接。
4. 回答问题
要在Quora上做得好，你还需要提供有价值的好答案。
没有“神奇”的方法教你如何写出好答案。没有“hack”说“写XYZ句子”或“用ABC格式写”来获得吸引力。
写出有价值的Quora答案取决于出色的文案技巧。这需要练习。
幸运的是，文案公式是存在的。他们可以作为一个训练和结构指导，帮助你写出一个好的答案。
我经常使用AIDA公式。
注意力：用一些吸引人或相关的东西来吸引他们的注意力。
兴趣：告诉他们有趣的事实、用法、例子或故事。
欲望：让他们渴望产品/服务等。
行动：让他们采取行动。
例如:
本指南解释了更多关于AIDA公式的内容。如果你对其他的文案公式感兴趣，这里有一个特殊的列表。
如果你想学习文案写作，这里有一些我学到并从中受益的书：
《广告周刊文案手册
最终销售信
硼字母（免费）
奥美广告
下面是一些关于如何回答问题的建议：
1. 用强有力的介绍句子和形象来吸引注意力
传奇文案约瑟夫·舒格曼有一句格言：
广告中第一句的唯一目的是让你阅读广告的第二句。 约瑟夫·舒格曼，文案
默认情况下，Quora会显示你的答案的前200个字符的预览，以及一张图片。
如果你想让人们点击“更多”，你必须让图片和第一句话都有价值。
旁注。如果你在你的答案中发布了一个YouTube视频，它会自动覆盖你的图像作为默认缩略图。
2. 检查其他答案，找出人们想要什么
看看这个问题：
从表面上看，您可能会认为Quorans正在寻找一系列示例。对吧?
错了。
他们在寻找有营销效果的个人故事：
不要马上就开始写答案。一定要先检查现有的答案，找出人们在寻找什么。
3. 讲故事
在生活建议等宽泛的类别中，quora喜欢的是个人故事，而不是直接的、可操作的建议。
如果你在那些坑里玩，你必须学会如何讲一个好故事。我是第一个承认自己不擅长讲故事的人，但我使用了一些策略来提高这一技能：
使用对话。这是我从Josh Fechter那里学到的。对话有助于让读者沉浸在故事中。
读过《搏击俱乐部》吗？那你就会熟悉这个了。这是一种讲故事的技巧，意思是“在情节中打开”。通过从故事的中间（“冲突”）开始，你可以让读者保持专注，因为他们会试图推断之前发生了什么，并预测接下来会发生什么。
4. 让争议成为你的优势
看看这个例子：
阿卡什的回答之所以引人注目，是因为它与人们对这个问题的期望相反。（另外，Quorans喜欢尖酸刻薄和讽刺！）
如果你能提供一个意想不到的或非传统的答案，你可能会得到大量的支持和意见。
一如既往，不要滥用这个。如果你真的相信相反的观点也没关系，但如果Quorans意识到你只是在玩弄制度，他们就会无视你。
5. 把你的答案联系起来
通过将你的答案联系在一起，你可以让读者陷入“Quora的兔子洞”。
你的主要答案（“hub”）应该是获得最多浏览量的那个。这个答案还应该链接到你网站上的一段内容（以推动推荐流量）。
回答3-5个相关问题，并将它们与你的主要答案联系起来。这样，您可以将更多的读者送回“中心”，他们可能会跟随链接回到您的站点。
旁注。Jason建议这样做。为了透明起见，我没有亲自尝试过。但这对我来说很有意义，所以我可能会在未来尝试一下。
其他技巧
以下是一些我无法归入其他类别的建议。
A.保持一致
这是陈词滥调的建议，但社交媒体奖励一致性。Quora也不例外。
你回答的问题越多，你就越有可能出现在人们的订阅中，你得到的赞和浏览量也就越多。
当Jason Lemkin刚开始工作时，他每天回答2-3个问题，每周5-7天。5300万浏览量之后，他还在继续！
我的朋友Dean Yeong， Sumo的内容主管，在最初的6个月里每天回答1-3个问题。
同样，我也尽力做到每天至少回答一个问题。
一开始写每日答案可能很难，但要养成习惯并坚持下去。这就是你如何脱颖而出。
B.连接“空格”
空间是Quora对subreddreddit和Facebook Groups的回应。你可以在这里搜索相关空间。
Quora的传播者JD Prater在他的数字营销新闻和趋势空间中分享了我的一个答案。结果，我得到了数百个赞和数千个评论：
在撰写本文时，Spaces仍处于测试阶段，您必须被邀请创建一个。但是，您可以加入并参与。
要想做得好，就像对待任何社区一样对待它。投票，评论，分享有用的链接和Quora的答案。最终，您可能会升级为贡献者，版主，甚至管理员：
当你在社区中获得信任时，你可以分享你的内容（不要发垃圾邮件！）。
C.添加“答案维基”
你会注意到一些问题有一个答案维基：
目的：将不同的答案汇总成一个公正、真实和全面的版本。但是既然任何人都可以编辑答案维基：
或者创建一个：
你可以利用这一点，包括链接到你的网站或内容。
警告：不要把你的链接塞进整个问答维基。我们的目标是让它变得有价值。如果你的产品或服务与这个问题相关，那么请随意添加。如果没有，不要把你的提及挤在里面。
另外，答案维基需要通过审核，所以你可能不会逃脱链接填充。
利用Quora广告
如果你的答案在Quora上表现良好，你可以考虑使用Quora广告来提高它们的表现。
这里有一些建议。
1. Quora推广答案
DuckDuckGo创始人Gabriel Weinberg的回答获得了约1.8亿的点击量：
的原因吗?Quora推广答案。
Quora允许个人或企业赞助他们的任何答案，以实现更好的分发。
出于好奇，我决定做一个实验，看看我是否能达到类似的结果。
我查看了我的Quora统计数据，发现两个问题在前一周仍在获得关注；
我把答案里的链接都换成了bit。ly链接;
我投入了50美元的广告费用（总预算为100美元）。
结果如下：
看起来很不错，对吧？不完全是。
根据Quora的说法，“点击”指标衡量的是别人点击“更多”的频率：
这意味着：有人可能会点击查看你的完整答案，但他们可能不会点击任何到你网站的链接。事实就是如此。
很糟糕透顶。
这是否意味着“推广答案”根本不起作用？
我不会用这么大的笔触来画它。毕竟，这只是一个小实验，我并没有测试所有的可能性。另外，可能有几个原因可以解释为什么它对加布里尔更有效，但对我却不行：
他瞄准了一个更广泛的问题；
Gabriel和DuckDuckGo是同义词（但不是SEO研究院和我）；
DuckDuckGo有一个引人入胜的失败者故事，人们自然对他们感兴趣；
b谷歌和隐私问题是社交网站（延伸到Quora）的热门话题；
DuckDuckGo的品牌比我们大得多；
加布里尔的个人品牌比我大得多。
我的同事Michal在CDN77的时候用“推广答案”得到了很好的结果。所以我鼓励你们去测试并得出自己的结论。
2. 问题的目标
您还可以对前面提取的url集做什么？
创建一个“问题定位”活动。
最终的目标是让你的广告和自然答案都显示在对你的业务重要的问题上。
好处是双重的：
在看到你的广告后，读者可能更有可能阅读你的答案；
在读完你的回答后，读者可能会点击你的广告。
3. 问题重新定位目标
Quora广告平台也允许重新定位。在这种情况下，你必须在你的网站上设置像素。
一旦你设置好了，你可以使用“问题重定向”。
有了这个，你可以利用你现有的问题列表，并在Quora上向那些看过这些问题但没有点击你网站的人展示你的广告。
最后一个问题：我怎样才能进入Quora文摘？
Quora文摘是由Quora认为你感兴趣的内容组成的电子邮件。
最简单的方法就是通过Quora的广告。
否则，如果你的答案足够受欢迎，它可能会被列入其中：
我注意到的是非科学的：如果你的答案得到7-10个赞，它将被包含在一个较小的Quora摘要中。然后，当你得到更多的赞时，Quora将把它包含在一个更大的版本中（如上所示）。
然而，我也注意到，被列入《文摘》是虚荣。我的回答被收录了几次，但我从来没有看到任何增加的赞或观点。
最终的想法
有一天，我很幸运地听到一个好心人把答案翻译成了意大利语：
鉴于Quora正在迅速扩展到其他语言，我没有尝试过的一件事是重新利用我们的翻译内容或将我的答案翻译成另一种语言。
我很想知道我能获得多少额外的浏览量或流量。
无论如何，我希望这篇指南对你解决Quora问题有帮助。
我错过了什么吗？请在评论或推特上告诉我。