根据许多商业专家的说法,适当的市场分析是成功商业的关键组成部分。如果你在开始创业之前没有充分评估你的竞争对手或行业,你就有可能无法正确理解有效建立企业的最佳方式。其中一种评估形式被称为波特五力模型。
我们将教你波特的五力是什么,以及如何最好地实施它们。然后,我们将为您提供一个方便的模板,以便您可以为您的业务进行自己的分析。
波特的五力是什么?
顾名思义,波特五力是指影响业务增长的五种独立的威胁因素。这一理论是由哈佛商学院资深学者迈克尔·e·波特提出的。
五力,或波特结构,如下所示:
竞争格局的激烈程度;
供应商权力水平;
买方进入/退出成本;
替代品的威胁;
新进入者的市场准入。
波特五力模型的目的是评估一个特定商业部门的整体竞争格局。这五种力量中的每一种都对应于市场强度的一个关键组成部分。
当波特五力全部被评估后,一个企业主就可以评估一个特定市场的整体竞争力。
如果这些力量特别强大,就会导致整个行业缺乏吸引力。这是因为每个公司的实力都会对盈利能力的整体可能性产生负面影响。
理想的行业是存在“纯粹竞争”的行业,允许所有业内人士获得可观的利润率。
波特五力分析
竞争格局的激烈程度
首先要了解的是你所在领域的竞争有多激烈。在这个阶段,你应该收集的关键见解是:
市场竞争水平;
主要竞争对手;
对你的竞争策略有一个清晰的认识。
市场资源管理器工具中的市场摘要提供了一个很好的起点。采用数据驱动的方法,让我们来概述一下SpaceX的竞争格局。
在考察了整个市场之后,我们可以使用增长象限来放大竞争格局。
我们只挑选了排名前十的竞争者放在图表上。你可以更深入地研究更多的竞争对手,然而,为了深入研究,缩小研究范围总是一个好主意。
在太空领域,SpaceX不会有太多的直接竞争对手——只是因为进入门槛非常高,固定成本高,政府法规多,等等。然而,对于大多数行业来说,观察竞争的范围及其强度是可靠的市场分析的起点。
然后,你必须仔细检查你是否与你的竞争对手分享了相似的受众——你可能有同样的产品,但目标客户群非常不同。
在发现NASA和波音是SpaceX的主要竞争对手之后,我们将通过Traffic Analytics的受众洞察报告对这三家公司进行分析,看看它们的受众是否匹配。
我们可以看到,波音和SpaceX/NASA几乎没有任何受众重叠,这可以用波音有其他业务部门(例如航空)这一事实来解释,而NASA和SpaceX的更高匹配并不令人惊讶。
在简单的竞争分析之上的受众分析显示了可能来自竞争对手的机会和威胁。
如果你们吸引的是不同类型的客户,你们对彼此的威胁就会小一些,但可能会开始想到瞄准竞争对手的消费者。这篇文章将引导你了解如何制定一个更强大的营销策略来吸引竞争对手的观众。
供应商权力水平
无论是线上还是线下,企业的运营都严重依赖于其他企业。这个因素考察了供应商对你的业务可能拥有的权力。
在评估过度依赖供应商的威胁时,你的采购、安全及其他部门会有以下因素的信息,你应该考虑:
市场内供应商的数量(从你的anti-DDoS软件到钢厂);
现有供应商的范围——你设法获得的备用供应商越多,你的企业就越有议价能力;
切换到其他供应商的成本——从重新布线所有的硬件到建立新的供应链,你应该考虑所有的因素和支出。
买方进入/退出成本
现在,对于消费者来说,他们也可以对你的业务有一些议价能力。虽然这似乎是一个以客户为中心的因素,但你应该再次审视你的竞争格局,以确定买家进入和退出的成本。
当你在制定或重塑你的业务和营销策略时,整体用户规模、竞争对手的数量、价格和质量因素都很重要。
这篇文章将帮助你找到正确的策略,使你能够:
分析竞争对手的整体在线表现;
了解一下他们的在线广告策略;
准确定位竞争对手的SEO、内容和公关策略;
在社交媒体渠道上展示他们的活动。
替代品的威胁
除了密切关注竞争对手及其营销策略外,你还应该意识到你可能也在与替代产品竞争。当你的客户转向不同的产品或服务时,间接竞争对手可能会影响你的盈利能力。
通常情况下,替代产品在下列情况下构成威胁:
它的价格更低,但功能或质量相似。
它提供类似的价格,但质量更高或功能更强。
新进入者的市场准入
这一因素考虑了新兴品牌进入市场的难易程度。虽然您可能已经完成了市场分析,但这个因素需要持续的市场监测。
虽然SpaceX的地位相当稳定,但星际科技(Interstellar Technologies)等亚洲竞争对手可能会在未来几年构成威胁。
然而,如果你不是在航空航天或其他难以进入的利基市场,你应该考虑市场进入壁垒,并相应地建立市场监测的频率——进入门槛越低,监测频率越高。
以下是波特五力分析的一个实例:
波特五力模板
波特五力的模板为您提供了模型的布局以及每种力如何影响其他力。
记住,波特五力模型的目的是评估市场的竞争力。如果你已经在运营了,这可以给你带来明显的竞争优势。
如果使用得当,该模型可以用于创建全面的竞争战略。这些可以帮助你在整个市场中为你的企业开拓出更大的份额。
在这里看看我们全面的波特五力模板。
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