你确定你对你的目标在线用户有感觉吗？营销本身并不是火箭科学，但消费者的行为肯定会让人感觉像火箭科学。客户根据许多不稳定因素做出选择，其中一些因素并不明显。你无法预测他们的行为，但你可以利用消费者的洞察力及时优化你的营销活动。
通过检查网站流量数据可以获得宝贵的见解。你的目标受众读什么杂志？你的忠实客户会考虑什么替代方案？他们在你的网站上找到他们需要的东西了吗？在Semrush观众洞察报告的帮助下，你可以回答这些问题和更多的问题。
在以下几个场景中，你会发现Semrush受众数据可以为你的战略业务决策提供见解。
受众洞察数据的价值
1. 从最不明显的竞争对手那里获得洞察力
2. 扩大合作伙伴的范围
3. 回顾你的媒体合作伙伴
4. 估计媒体的潜在影响范围
5. 将你的广告位置与竞争对手的广告位置进行比较
6. 找到你的客户最喜欢的社交网络
7. 研究区域市场
8. 在细分市场中定义领导者
9. 不要依赖于既定的目标受众（以及现有的新闻材料）
10. 监控市场地位动态
结论
1. 从最不明显的竞争对手那里获得洞察力
高档品牌通常不会与大众市场竞争。虽然你的听众可能不太关心你所认同的市场——他们只是想要一件polo衫。正如我们从下面的图表中看到的那样，一部分访问拉尔夫·劳伦网站的访问者完全可以看到H&M提供的产品。
到报告的“受众洞察”部分进行过滤，就能找到拉夫·劳伦和鳄鱼的受众访问过的更多服装网站。你会发现他们中的一些人不介意在诺德斯特龙（Nordstrom）或迪拉德（Dillards）等百货公司购物。
通过这种搜索，你可以精确地找到你可能没有注意到的其他竞争对手或潜在合作伙伴。
2. 扩大合作伙伴的范围
有时，客户在第一眼看上去没有直接联系的产品类别之间进行选择。丝芙兰（Sephora）化妆品、潘多拉（Pandora）珠宝、维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）内衣和网飞（Netflix）的订阅在实际生活中是不可互换的，但它们都是假日礼物的绝佳选择。
这种重叠可以指出可能的合作伙伴或共同营销。虽然重叠并不一定意味着一个全面的联合品牌项目，但它可能是社交媒体上抽奖的选择。除了为你自己的产品做促销，你可能还想用他们可能喜欢的其他优惠给你的受众留下深刻印象。
为了了解潜在的合作伙伴是否会接受你的提议，你可以通过将鼠标悬停在图表的不同部分上来衡量独特和共享受众的数量。例如，Netflix与丝芙兰（Sephora）共享240万访客，但它们的独立受众为3.015亿，而前者为1290万。
寻找更多相关合作伙伴的另一种方法是进入报告的受众洞察部分，并使用“共享”或“排除”过滤器。例如，你可以找到丝芙兰和潘多拉的客户都访问过的网站，然后只保留那些属于相关业务类别的网站。
以同样的方式，“排除”过滤器将帮助您找到您的竞争对手的潜在访问的网站，而不是您的。只需输入竞争对手的url，将自己排除在搜索之外。
通过这些过滤选项，您可以找到更具体的信息，从而在可能的合作伙伴关系中做出更明智的决定。
3. 回顾你的媒体合作伙伴
假设你正在比较几个媒体平台，并且正在考虑两个网站——它们在声誉（和目标受众）上都很相似。你应该两者都考虑吗？根据你的品牌策略的大胆程度，你可以尝试一些基于受众洞察力的非常规解决方案。
想象一下，你过去曾与商业杂志合作过。他们的读者绝对属于你的目标群体。然而，如果你的广告活动的目标是覆盖范围，那么向完全相同的用户展示广告可能并不符合你的最佳利益。
检查通常从列表中排除的媒体选项。考虑几个声称你的目标用户在他们的宣传材料中，但几乎没有重叠的平台。
例如，你可能会发现GQ网站的访问者与你的目标群体具有相同的社会人口特征。受众重叠告诉你，你在其他更严肃的杂志上的广告可能没有触及到这些相关用户。
虽然一本男性时尚杂志可能不太可能发表一篇关于公司发展的长篇文章，但一次创造性的尝试，打破常规，可以帮助你接触到以前的营销活动没有涉及到的目标受众。
你也可以尝试在拥有最广泛的独特受众的媒体上投放广告（如《华尔街日报》），或者在拥有最多受众的媒体上投放广告（如《新闻周刊》）。这可以帮助你与潜在客户建立一个额外的接触点。
“受众洞察”“共享”过滤器将帮助您找到更多与《福布斯》和《华尔街日报》属于同一类别的媒体，并分享大多数受众。
4. 估计媒体的潜在影响范围
你也可以比较你的网站和媒体平台的受众。图表将显示访问这两个网站的用户数量。如果你的目标是接触新用户，考虑使用与你的用户重叠最少的资源。
我们对比了Gucci官网和三家时尚出版物的受众。《Elle》是一本更普通的女性杂志，而《Vogue》和《Vanity Fair》则更倾向于“上流社会”风格。古驰的顾客不仅看《名利场》，还看《Elle》。不管是什么原因，在规划下一个广告投放时都要考虑到这些新数据。
这种方法也适用于你的GDN广告（谷歌展示网络广告），因为你需要确保你和你的潜在发行商之间的受众重叠程度很高。
5. 将你的广告位置与竞争对手的广告位置进行比较
你也可以看看你的竞争对手（我们选择了普拉达和阿玛尼）是如何在同一媒体上展示的。
古驰仍然是在线阅读《Elle》的人数最多的品牌。然而，如果你观察到竞争对手的情况正好相反，检查他们的流量来源。
这样你就会发现付费广告是否占上风，并了解在类似媒体上投入更多广告是否有意义。
6. 找到你的客户最喜欢的社交网络
今天的大多数互联网用户在社交媒体上花费了大量时间。这就是为什么网站所有者寻找合适的网络来推广他们的商业账户。要找到这样一个网络，检查你的受众和每个目标社交媒体平台之间的重叠。重叠越大，在选定的月份访问您的站点和特定社交网络的用户就越多。
此外，您还可以使用此报告来查找竞争对手的受众更喜欢哪些社交网络。利用这些信息，通过一些引人入胜的内容或社交媒体广告来吸引人们对你账户的关注。
7. 研究区域市场
拥有一个国际品牌不一定是一种竞争优势，尤其是在电子商务这样一个动荡的行业。要在特定的地理市场中发展公司，请仔细研究当地情况。
我们将分析ASOS。在英国，这家零售商与亚马逊和eBay竞争。在俄罗斯，情况有所不同；该公司与当地多品牌在线商店Lamoda和Wildberries共享目标受众。让我们看看受众重叠能带给我们什么消费者洞察。
正如你所看到的，更多的Lamoda客户访问Wildberries而不是ASOS，更多的Wildberries客户访问Lamoda而不是ASOS。如果我们仔细看看这些数字，来自Lamoda的32.8万游客和来自Wildberries的581.1万游客也参观了ASOS。
这意味着，对于ASOS来说，与Wildberries竞争（分析他们的选择、交付和定价模式）的效率几乎是与Lamoda竞争的两倍。你可以把这个客户洞察作为一个信号，继续你在定位和沟通策略领域的市场研究。
8. 在细分市场中定义领导者
过于一般化并不是一个好计划，特别是当一个玩家已经在一个特定的利基市场占有大部分市场份额时。
假设你正在制定一个运动鞋品牌的营销策略。你肯定知道，有些公司提供各种各样的服装，还有一家专门生产运动鞋。你将不得不与行业领导者竞争吗？或者你会设法在你的利基市场中保持或多或少的竞争？让我们看看《Audience Overlap》向我们展示了哪些受欢迎的品牌。
耐克与几乎所有你能想到的运动鞋销售商都有显著的重叠。这意味着搜索彪马（Puma）、锐步（Reebok）或新百伦（New Balance）鞋类的观众也会考虑购买耐克。
作为对手品牌的产品营销或品牌经理，你可能会有动力更仔细地研究他们的产品，监控他们的营销活动，并评估他们的一些方法。
9. 不要依赖于既定的目标受众（以及现有的新闻材料）
如果你是几个网站的所有者（或者负责他们在媒体平台上的推广），你需要有效的数据来呈现在你的新闻包中。让我们来看看condnast Inc.的例子，该公司拥有针对各种目标群体的出版物。
你可能会认为，既然《Vogue》、《Glamour》和《W》杂志都是女性杂志，那么这些网站上的所有广告活动都应该针对女性群体。然而，观众重叠显示了不同的画面。
实际上，相当多的用户也访问《连线》和《GQ》网站。这些女性对男性杂志的生活方式版块感兴趣吗？或许，她们是在帮男友翻新衣橱。这些图表不会告诉你他们的具体意图，但它们可以为你未来的广告商提供有价值的见解，你可以将这些见解包含在你的新闻包中。
10. 监控市场地位动态
通过“受众重叠”，你可以看到自己在市场上的位置是如何随时间变化的。输入两个相互竞争的域，从一个时间段选项卡移动到另一个时间段选项卡，观察趋势。我们研究了Covid-19如何影响沃尔玛和亚马逊这两家主要在线零售商之间的受众趋势。
首先，我们检查了在Covid-19到达美国之前访问这两个网站的用户百分比。然后，我们进入了美国大多数州报告广泛传播Covid的时期（2020年4月）。
随着网上购物的增加，沃尔玛和亚马逊网站的访问量大幅增加，我们也注意到重叠比例的增加。
2020年1月，30.52%的访问沃尔玛网站的用户也访问了亚马逊。如果我们将这些数据与四个月后的2020年4月进行比较，我们会发现沃尔玛网站访问者访问亚马逊的人数增加了近12%。
下一步，你可以检查其他竞争对手，找出最吸引你的忠实用户的竞争对手，并从他们的发展和沟通策略中吸取最好的东西。
您可以逐个比较几个国家的受众重叠情况，以确定趋势是全球性的还是特定于某个国家的。它会给你一个想法，你是否需要加强你的活动在一个特定的市场或深入研究的选择和修改你的报价。
结论
受众洞察报告提供了丰富的信息，告诉你如何更好地与潜在客户和合作伙伴建立联系。你可以用它来进行竞争性研究，为你的预售、广告、媒体购买和再营销活动提供装备，并估计一个新市场的潜力。
除了受众洞察之外，流量分析工具还提供了更多功能。从任何网站的一般流量数据到其首页和子域，以及受众行为指标，该工具在一个仪表板中提供了您需要的所有流量数据。